笔记本销售

随着近两年来笔记本的用户明显增加，说明笔记本销售市场进入了高速发展时期，在这个时期里，让人有深刻体验的关键词就是快速，技术快速更新，市场快速变化，厂商快速反应，消费者快速接受。笔记本就在这样的环境中演绎着新的销售特性。

　　笔记本虽然是高科技产品，但却日益平民化，以低廉的价格，细分的功能，多样的渠道，走进了千家万户，不再是身份的象征，贵族的专属，而是越来越有些快速消费品的性格特征。

　　笔记本销售新特征一：竞争白热化

　　快速消费品的竞争极其激烈，因为都是人们日常经常用到的东西，所以为了夺得市场，各大媒体到处充斥着快消的各种广告，而转过头来看一下笔记本电脑，国内的竞争也是热烈异常，国际厂商惠普、戴尔、ACER，本土厂商联想、同方、新蓝等，不约而同争相抢夺这块市场蛋糕。在写字楼下，我们从楼宇广告看到了多彩的索尼笔记本;在地铁里，我们看到了同方的绚红“火影”笔记本;在马路两边，我们看到了惠普的路牌广告……笔记本广告就像洗发水、碳酸饮料等快消品的广告一样扑面而来。

　　笔记本销售新特征二：细分市场

　　在快速消费品的洪流当中，同质化的产品比比皆是，一抓一大把，为了在市场当中有自己的一席之地，不得不对产品功能进行市场细化。而笔记本销售，同样是为了分得一块市场，针对不同的消费者，进行了不同功能的产品分化，以取得竞争优势。

　　笔记本销售新特征三：价格低廉

　　快消品与耐用消费品的一个重要区别就是销售价格，快消品属于一般人都买得起的常用产品，笔记本虽然还达不到“人手一本”的普及率，但已从商务应用为主逐渐向个人用户普及。现在除了白领一族，越来越多的学生用户都可以轻松拥有笔记本。

　　笔记本销售新特征四：方便购卖

　　快速消费品基本上都是日常用品，具有方便快捷的购买渠道，不用说非得到哪个固定专卖店去买。随着笔记本更新的频率，及渠道的变更，家电卖场、校园活动、网上团购……笔记本正以越来越丰富的渠道来到我们身边，方便人们选购，就像“快消”产品一样，轻易即可购得。

　　笔记本销售新法则　　

　　上面是笔记本销售市场发展下来所呈现的新特性，但毕竟它属于高科技产品，对于笔记本电脑这种技术升级迅猛的行业来说，每一次技术重大变革时代的降临，必然伴随着新一轮的残酷竞争角逐的到来：市场领导者竭力想保住自己的市场地位，而后进者则抓住市场变革机会向对手发起猛攻。

　　全新竞争态势下，市场竞争已经从产品的竞争转向了认知的竞争，一个品牌或产品在消费者心目中“是什么”远比它实际上“是什么”更为重要：消费者的心理认知是决定品牌竞争的关键因素。抢先占领人心胜过抢先占领市场，已经成为一条重新的营销新法则。

　　笔记本是技术升级迅速、价格变动频繁的行业，市场变化往往一日千丈，所以营销节奏及市场反应的快慢显得尤为重要。在强大竞争对手尚未行动之时加紧部署，利用市场营销时间空隙，提前发动营销战役，以速度及效率去打击对手的规模优势，这显然市场后发者的有效竞争策略。

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