内衣销售

内衣销售已做为一项独立的产业矗立在中国经济市场上，同时，随着人们生活水平的提高，精神文明的进步，让内衣正以一种文化的姿态慢慢地绽放着属于它自己独有的芬芳。

　　内衣销售近年来竞争十分激烈，但是市场的发展却并不规范，国内品牌杂而杂，渠道乱而无章，终端引导不倡，都为内衣销售市场的发展带来了一定的影响。

　　内衣销售品牌

　　内衣销售行业利润很大，也就是在这样的大“钱景”下，越来越多的企业品牌投入到这块市场。但是目前，我国内衣行业正处在产品过剩、品牌短缺的时段。尽管市场发展空间巨大，但国内内衣市场的强势品牌并不多，市场份额比较分散。据统计，国内中高档内衣市场上，进口品牌约占60％的市场份额。

　　有中国内衣行业专家表示：一个正常的内衣市场，应该是由一两个占市场份额50％以上的品牌为主导。而目前国内近500亿元的内衣市场，形成强势品牌的并不多。生产规模小，市场高度分散，竞争方式主要集中在价格竞争层面，品牌同质化现象严重，消费者期待更适合自己个性的消费品牌。

　　洋品牌的迅速发展，给国内大部分企业树立起了可以参照的目标，从此，中国内衣企业迅速发展壮大，并在洋品牌的影响下，发展自己的内衣品牌，并迅速形成了以广东为代表的南方（可以细分为南海、潮汕、深圳三大版块），以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的产业格局，经历了数年的发展，初步形成了具有独立风格的中国内衣时尚潮流。　

　　至此，国内内衣市场开始了以洋品牌，初具规模的不稳定国内品牌，及中小品牌的圈地运动。

　　内衣销售渠道

　　目前国内品牌价格远没有国外品牌价格高，国内的内衣设计与意识还没有达到引领精神世界的地步，因此，普遍的本土的内衣标准并没有建立起来，所以，可以看到一个很有意思的现象，只要是国内的就不行。但是贴上国外的设计牌子之后就可能达到30%以上的纯利。

　　高端时尚产品的盈利模式，在行业整合初期，一定是以产品为载体，以渠道模式为发动机的。谁能够在时间上比对手获得更多的经营资源，谁就可以快速胜出。“概念产品+独特的代理商整合”模式，是所有想冲击行业顶峰的企业必须面临的课题。中国内衣是一点状市场，这种市场为代理商的经营提供了充分的条件。

　　内衣销售终端

　　形象良好的终端本身是对消费者最好最直接的广告，因为终端既结合了具体的产品，又能与消费者最近距离的接触，而且是长期给消费者展示品牌形象，所以比户外平面广告、电视广告等更有说服力，也更容易给顾客留下深刻的印象。

　　 中国女性内衣的渠道将再次呈现出二元社会的明显分层痕迹。在中国，最终的渠道模式将是这样的：350元以上的高档产品主要在大商场和会员专卖店销售（自营和加盟）；80-350元的中档价格则主要在大超市和有限品牌专卖店销售（渠道力量建设的可以容纳多品牌销售的店面，提供销售和展示功能，一般品类销售比较固定，这种形式是渠道力量升级和资源优化的结果，将是中档品牌的主要销售方式）；低档产品则主要在超市和多品牌零售店销售（包含批发，因为批发的最终出路将在这些店面销售）。

　　在中国这块内衣销售市场上，强势品牌还没有出现，所以对于每一个内衣品牌来说都存在着一个巨大的成长发展空间。再加上中国女性内衣消费意识还有待提高，内衣市场还需要各内衣企业的大力引导培植，共同来做大这块内衣销售市场的蛋糕。

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