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猎头打CC的准备工作

时间: 2017-02-04 06:31 作者:业务员网 来源:业务群 点击: 100次
CC的准备工作从广义上也是整个项目的准备阶段。在这里主要介绍的是和CC直接相关的准备工作,是从狭义的角度来说明如何做CC开始前必要的几个步骤。  一、准备CC List:  CC list是打CC前最基本的信息材料。CC List上最少应包括目标公司的名称和联系电话。如果对于某些不熟悉的公司,需要放上关于此公司的基本情况,例如:资金性质(内资,外资)/机构的性质(研发中心,生产工厂,办事处)/业务性质(自由品牌,代工,提供服务)/产品和服务/规模  准备目标公司List的时候,首先应该参照以前的Poach list,把上面合适的公司名字和联系方式转移新的Poach List上。如果有该公司某些相关人员的名字和联系方式,也应该放到这个List上去。  通常来说,对于一般的职位CC List(New Poach List)上至少应该有20家目标公司。对于比较高的职位,最好有50家目标公司。  二、分析目标职位,列出CC借口:  在分析并找出借口的时候,有三个基本问题需要回答:  1、此职位上的人需要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系?  2、为什么需要进行这种联系?  3、在什么样的情况下,你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况和他沟通?  对这三个问题解答可以帮助选择合理的CC借口。  对于初学者,在找出了合理借口之后,需要在纸上或者记录本上列下3-5个适用于这个职位的借口(包括对可能的质疑的回答)。然后对照着这些借口进行CC.  三、制订CC计划  在准备好了Poach List和借口后。需要确立每天的CC计划和目标。CC计划中应该包括,每日需要打的CC数量,需要覆盖的目标公司的数量,和成功的名字的数量。建议进一步细分为上午/下午的计划,这样便于提高效率。  注意:很多公司对于Researcher的要求是一个上午/下午必须打15-20个公司的CC。

(责任编辑:业务群)

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