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猎头的前世今生

时间: 2017-02-04 04:07 作者:业务员网 来源:业务群 点击: 100次
古猎头之前世 “猎头”(Headhunting)一词属舶来词,原意为割取敌人的头作为战利品的人,现在多指物色人才的人。中国古代最具代表性的伯乐即萧何—中国首位首席人力资源官。当汉高祖刘邦打下天下封王拜相时,汉高祖拜萧何为相,有位宦官问之,皇上为您打天下的第一功臣乃韩信也,为何封萧何为宰相呢?汉高祖反问之“韩信何许人也”(言下之意若无萧何的极力推荐何来韩信啊!)。猎头最早起源于中国春秋战国时期,各诸侯国之说客大夫不遗余力地遍访千里马,为自己效忠的大王举荐贤人能士将帅之才。
   今猎头之今生   猎头应用于现代军事:第一次世界大战之后,美国试图在军事武器水平上超越德国等国,专门成立了一个机构为其全球性网络挖掘现代高端军事化人才; 猎头应用于现代商业:猎头从上世纪四五十年代至今在欧美已有八九十年的发展史,现如今欧美企业高管有近90%由猎头公司寻猎完成,其对企业的发展壮大及变革等起着不可替代的核心价值作用。 猎头在欧美八九十年的发展史证明了猎头的不可替代性;而始于1992年的中国的猎头行业仅有二十余年的发展史,处于初始发展期,故我们可以理解十几年前的摸着石头过河的同行们遭遇的喜剧性故事和几年前的“踩名片事件”。
   猎头对于企业的价值意义 年末岁初是企业新一年战略制定与实施的时机。中国的企业往往在企业各部门或高管团队无法实现股东和董事会制定的既定的战略目标时才开始对外招募关联高端人才,而欧美企业通常会制定5-10年的战略发展目标前置性储备几年后的战略人才团队。此时由于某关键岗位高管在职,决策层只能把战略人才储备任务私密委托给专业猎头公司,而中国很多企业恰恰相反,在火烧眉毛急需用人之时才开始招募高管人才。这样往往导致招聘跟不上战略需求的速度,这也是很多企业发展战略延迟甚至无法实现既定战略目标的核心原因。这其中自然有企业家自身人才战略意识的原因,当然企业人力资源高管也有不可推脱的责任(人才战略的制定与实施是人力资源高管的核心技能)。 人才是企业发展的核心动力,这毋庸置疑,可中国企业往往在急需用人时就会出现“乱投医”的现象,大部分企业还是会采用传统招聘模式如招聘会、招聘网、朋友介绍等。可传统招聘模式是否能招聘到战略层面的高管呢?越来越少的高管会出现在招聘会、招聘网的核心原因有: 第一,“面子”; 第二,“碰熟”; 第三,如果其现在任职的工作单位企业发现其跳槽迹象将导致高管立马卷铺盖走人; 第四,高管得冒着寒风酷暑风里来雨里去地参加企业面试现场; 第五,高管要亲自通过多方渠道了解招聘企业的背景; 第六,很多要求没法跟企业老板和招聘HR讨价还价; 第七,信息安全等等。 而职业经理人若跟猎头合作则不用风里来雨里去,其只需在办公室喝着美味咖啡,接受专业猎头顾问发来的详细企业评估报告及职位要求任职资格薪资福利待遇等资料。通过电话详细交流告知其相关信息,这些都是私密进行交流的,更不会出现“面子” “碰熟”,更不会让其现任职单位知道其跳槽迹象。高管可以向猎头提出自己任何想法。相比之下真正不愁工作机会的优秀职业经理人会选择去招聘会,会选择把其信息暴露在互联网上吗?那么当在招聘会、招聘网找不到真正能在素质模型上匹配企业战略的人才时,人力资源为完成老板的用人任务或企业家自身为勉强应对战略需要,导致企业最后聘用“勉强的战略高管”。此勉强而不得不为之的情况下不知能否“勉强”实现“企业战略目标”呢?
   猎头:伯乐的智慧   猎头亦有专业与非专业之分(有很多是挂羊头卖狗肉,不是任何水平的都称为猎头,专业猎头的专业价值和专业模式从来不可能改变和代替)。 对于任何企业来说,企业的发展及人才战略的实施不仅仅是人力资源高管的事,更是企业家的头等大事。现在企业发展的实际已不再是“兵马未动,粮草先行”,而是“粮草未动,兵马先行”,人才乃企业战略实现的第一核心要素。很多企业在使用人力资源服务商时大多不去考察对方是否具备专业的团队和专业服务能力,而重点看是否廉价便宜。现在我们都有耳闻某知名集团找几十家猎头提供服务,表面看很有气派且似乎高端人才需求量巨大,可其服务商里很多都是“猎腰”“猎脚”“三不像”公司,并非专业猎头。很少听说世界500强企业找几十家人力资源猎头服务商的。 非专业的猎头公司往往不了解所服务企业的企业战略愿景、人才战略、企业文化、甚至连招聘某岗位的原因等都一无所知,通常在没有深入了解企业及职位信息的情况下就开始从招聘网上下载简历并到处打电话,导致很多职业经理人开始接受不专业的保险式电话摧残。最受伤的应该是此招聘企业,这让圈内高端经理人开始用“另一种眼光”重新审视招聘企业。如此导致的结果是某知名集团“招聘品牌”火热了,很多圈内职业经理人再接到专业猎头公司寻访邀约面谈时,都会被提前告知如果是某某集团就不考虑了,这样的“品牌”损失不知道是谁在为此买单?长此以往,这样的“招聘品牌”一旦在行业圈内形成,企业就不要再想从市场上寻找到真正的战略型高端职业经理人了,而只有从大学毕业生开始培养战略人才,这样的“人才战略”格局不知道企业的发展战略能否等待! 企业家是否该重新审视并重视找到真正专业猎头提供专业的服务呢?廉价的非专业的人力资源猎头服务是否真正为企业节约了成本并创造了价值呢?这值得大家深思,也应该深思了!

(责任编辑:业务群)

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