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网络猎头VS传统猎头

时间: 2017-02-01 22:07 作者:业务员网 来源:业务群 点击: 100次
众多的网络猎头对于“网猎”的概念理解不一,业务模式差别巨大到风马牛不相及,但它们有着共同的特点——拥有网络优势、收费标准低,它们瞄准的对象也很一致——那就是那些传统的猎头。   争论焦点一:低价位能够维持服务的高品质?   正方观点:低价位源于网络的低成本,服务的效率高,不涉及质量危机   理由:“网猎”具有一种天然优势,那就是网络传播速度快,规模效应大,影响大。因为,与传统猎头开办的业务相比,“网猎”的一个最大特点在于其“规模效应”,它让众多的岗位公之于众,同时任何一个猎头顾问都可以利用手中的资源参与“网猎”。不过对于猎头行业这一特殊行业来说,开放式的“网猎”也只适合年薪15——50万元左右的中高端人才,对于许多大企业寻找的高端人才,还是要通过专业猎头精心地去寻找才会有更高的成功率。   可以说,网络猎头在其成本上体现出了生命力,传统的猎头动辄在一个人身上收取几万元服务费,网猎只有几千元,这对企业来说无疑极具吸引力。因此,其成本低、效率高、服务及时自然报价就低,这跟其服务质量没关系。   反方观点:真正的高端人才,只有传统猎头服务   理由:“网猎”就像服装工业的流水线,而传统猎头业务更像是技术精湛、量身订做品牌服装的世界知名服装设计大师,适合一些价格不菲但却需要精心制作、充分体现“个性化”着装品位的客户。对一些公司来说,20万就是中高档,对我来说50万才是,我肯定不会通过“网猎”找,这是因为50万以上的人我从来没有在网上找到过。      争论焦点二:低佣金的诱惑能否弥补网络信任危机?   正方观点:“两头包装”“在人才与企业间设置交流障碍”“熟人经济”才是传统猎头的“信任危机”   理由:“网猎”和传统猎头不同,谁有合适的人选,都可以向用人企业推荐,这中间并不局限于猎头顾问。而传统的小猎头公司最多不过十来人,它们掌握的资源很有限,大多在熟人圈中挖人,一般来说企业委托这些公司找寻人才所获得的成功率不高,挖的人质量也有限。因此,像传统猎头这种完全依仗“熟人经济”建立起来的利润模式才酝酿着更大的信任危机,特别是搀杂了不少人为的东西,信任更成问题。   反方观点:历史证明,“熟人经济”符合猎头行业的特殊性   理由:猎头行业是有其行业特殊性的。这个特殊性就是挖人过程中的“信任”非常重要,换句话说,猎头行业是典型的“熟人经济”。具体来说,猎头行业要挖的是那些“骑着驴找马”的本身有着不错甚至有着很高职位的人才,因此要想去挖他,必须是通过可靠的关系和人,必须在人和人之间有着信任关系,也就是这个行业是依靠人脉关系的,不是很开放的。      争论焦点三:网猎能否颠覆传统猎头产业   正方观点:肯定会给传统猎头带来冲击   理由:传统猎头公司的信息库非常小,因此不能做大规模,它永远不可能获得大量的中高级人才信息,相比之下“网猎”更具优势,它可以让寻访周期大大缩短。“网猎”的出现,必然对整个中高端人才市场的发展产生影响,如果猎头公司不能给客户带来更多的服务和附加值,而仅仅作为一个中高级人才信息交互的渠道,那么他们将面临“网猎”的压力。   网络猎头的前途毋庸置疑,我认为它对大猎头公司冲击相对较小,但对小猎头会有很大冲击。   传统的小猎头公司最多不过十来人,它们掌握的资源很有限,大多在熟人圈中挖人,一般来说企业委托这些公司找寻人才所获得的成功率不高,挖的人质量也有限。再看网络就不同了,它面对的是千千万万的猎头顾问,在这种开放的环境下,猎取人才的渠道一下子变得广起来。   特别是,目前国内猎头业务还不是很成熟,操作也不是很规范,网络猎头形成规模后,恰恰能够通过技术手段规范操作。   反方观点:“网猎”业务对大猎头没有冲击   理由:“网猎”收费确实比较低,但它存在着严重的缺陷,那就是不规范,没有质量保证。比如说,作为一个猎头顾问,的确可以利用业余时间做“网猎”业务,但毕竟属于业余工作,即使成功了也难以保证其推荐的人才质量。从表面上看,“网猎”在寻找人才方面比小猎头公司渠道广、搜索面大,但如果一家企业同时委托多家猎头公司寻找人才,就多少可以解决单一猎头公司资源狭窄有限的问题。

(责任编辑:业务群)

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