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业务群--重庆（8.31）免费销售知识培训
   
  活动简介(63人报名) 　
活动时间：2008年8月31日 14:0--2008年8月31日 17:0
活动地点：重庆市渝中区民族路26号小什字家乐福3楼(益丰业务员茶楼） 
参与人数：不限人数
联 系 人：余刚
联系电话：023-65412908 13996323710
参加要求：
1、参加人员：业务员、销售经理、人事经理、营销总监、总经理；
2、不欢迎有传销目的的人士；
3、带上您的名片。 
4、带上你的纸和笔
5、网上报名请先注册成业务群会员，然后到本页面点我要参加按钮，即报名成功 
活动费用：免费
　
  活动安排 　
《营销人员四大核心竞争力》课程提纲
----罗 筝
课程背景：销售人员在社会的发展中扮演着重要的角色。随着社会经济的迅速发展，市场竞争越来越激励，从而，市场对销售人员的要求也越来越高！合格的销售员不但要有良好的心态、一流的销售技巧，同时还要有超强的韧劲！
课程目的：本课程主要针对销售过程中常遇问题以及销售过程中需要注意的细节展开讨论，目的在于帮助销售人员转变销售观念，突破销售障碍，提升销售业绩！
课程内容：
●什么叫核心竞争力？
一、电话预约
1、目的就只有一个，让他答应见你
2、顾客只对对他有好处的东西感觉兴趣
（一）“如何绕过前台。”
1、先把结果喊出来！
2、颠覆传统的对话习惯，不是他问你答，要变为你问他答！
（二）老板接听电话
●关键语言：1、提升公司业绩，降低成本
2、可以和您达成一个合作，实现双赢或者多赢
●攻克顾客的反对意见的几条定律：
●具体反对意见解决：
1、你究竟是干什么的（究竟有什么事）
2、我很忙
3、我不需要
4、有需要的时候再跟你联系
5、现在不需要，过段时间再打来
●要点：第一，中间可以两次使用“假设成交法”
第二，抬高自己的身份，你是过去跟他交流的，地位是平等的，而不是过去跟他介绍产品的。

二、拜访客户前的准备
（一）、凡事有备而去
●备些什么：
1、了解你的客户
2、了解你的同行，列举优、劣势，将优势放大，弱势缩小
3、列举顾客有可能提出的或内心存在但不会提出的反对意见，并想好怎样消除
（二）出发前再次确认

三、拜访顾客
（一）进门之前
（二）、进门时
1、如果公司有前台
2、如果没有前台
（三）、进门后
1、有人安排你在大厅等候
2、不要东张西望
3、不要干坐着

（四）与负责人见面
1、任何老总接待销售员心中都有几个问题：
（1）、你是谁
（2）、你要跟我谈什么
（3）、你谈的东西对我有什么好处
（4）、如何证明你说的是真的
（5）、我为什么要跟你买
（6）、我为什么要现在买
2、如何打开老总的心门？
（1）、先递名片再介绍
（2）、恰到好处的赞美与套近呼
3、用一句话降低目的性
4、正式洽谈
（1）是问不是说
●问问题的方法：
（2）是听不是说
●聆听的艺术：
5、交谈的过程中的肢体语言
6、听的时候鼓励对方多讲
●应该如何去鼓励他多说？
●赞美的三句万能语言：
6、跟顾客确认你得到的信息
7、将焦点转向产品
8、解除顾客反对意见
9、成交
●注意关键和敏感语词
四、服务



培训讲师：
罗筝
中国最年轻的职业女性讲师
中国大学生就业促进工程重庆管理中心特聘讲师
重庆市全文文化传播有限公司特聘讲师
曾经17岁的留校老师
18岁的销售冠军
19岁的销售经理
20岁的讲师
曾在西南大学、重庆大学、重庆工商大学、重庆交通大学、重庆邮电大学、重庆科技学院、重庆工业职业技术学院、重庆电子工程职业学院等高校做过就业指导。 为石药集团重庆销售中心、移动、康师傅、统一、佐丹奴专卖店、中房网、大泽房产、广州美洁等多家企业一线员工做过培训
2008年3月推出了个人“自我行销”系列课程，包括自我行销-赢在细节、自我行销-赢在人脉、自我行销-职场心计等

神秘嘉宾：2人 来自知名企业的市场总监

备注：活动的主办方不收取任何费用，茶楼的茶水费8元由业务员自付。


赞助礼品请联系13996323710 余刚

目标客户相同，不竞争，就合作，快来卖采购信息赚信息费!
　
  图片资料 　

培训图2
培训图3
培训图4
培训图5

培训图6
培训图7
培训图8
培训图1
　
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发表人： 客人 (发表时间：2010-2-15 14:17:58)
哪里参加
　
发表人： 客人 (发表时间：2009-8-16 20:18:14)
请问新津县有吗
　
发表人： 客人 (发表时间：2009-8-16 20:11:50)
哪里参加
　
发表人： 客人 (发表时间：2009-8-3 11:55:35)
zai 那里参加
　
发表人： 客人 (发表时间：2008-11-8 15:49:37)
我也想来参加可以不？
我现在还是一个学生，在上大学。我有那方面的意原，想来学习学习
　
发表人： 胡举 (发表时间：2008-9-20 15:48:56)
是不 是真的有这么回事也，能否回答？
　
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