以前，在一家公司做（OA）办公自动化软件销售，其中签了一家房地产企业，把从上到下的关系都做通了，花了很长的时间和很多的商务费。

做业务的朋友都知道，维护老客户也是有成本的，如果关系建立了一定深度，你不去维护，那这个关系就会逐步淡掉，以至于没有任何价值。

所以，后来我就用现在的这些关系，介绍朋友来供应了办公耗材，还有企业后来搞拓展培训也是我介绍朋友过来做的。最终我用朋友给的一些好处费再对关系进行维护，从而形成了朋友，客户及我三赢的局面。

业务群能为企业解决什么问题？ 　
企业：帮助企业招聘专兼职业务员，整合目标客户相同的业务员的客户资源，降低销售成本，增加销售机会。适合拓展直接客户和代理商/经销商。
业务员：充分利用现有客户资源和销售机会兼职，有保障的获得更多收入。

图例：做办公软件的已经和房地产公司合作成功，做广告的可以借助他的关系资源，去跟房地产公司合作。从而缩短成交时间，降低商务成本，增加成功率。